{"id":2989,"date":"2017-05-24T12:13:08","date_gmt":"2017-05-24T10:13:08","guid":{"rendered":"http:\/\/miwebmadrid.es\/?p=2989"},"modified":"2021-03-23T17:59:36","modified_gmt":"2021-03-23T16:59:36","slug":"las-7-claves-comercio-online-deberia-saber","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/miwebmadrid.es\/en\/las-7-claves-comercio-online-deberia-saber\/","title":{"rendered":"Las 7 claves que todo comercio online deber\u00eda saber"},"content":{"rendered":"

Vender en internet es algo que se ha publicitado muy bien, que resulta apetecible, pero hacerlo bien, como todo, requiere un esfuerzo.<\/strong><\/h3>\n

En torno a este eje, les contamos las 7 claves principales que debemos tener en cuenta para vender bien y de verdad por internet.<\/p>\n

1. Definir el escenario. <\/strong><\/h2>\n

Algo crucial y casi nunca tenido en cuenta. Antes de ponernos a vender lo que sea en internet, antes de montar un ecommerce, hay que pensar que escenario nos vamos a encontrar e intentar hacer unas primeras aproximaciones con cierta base sobre como evolucionar el negocio.<\/p>\n

Si pensamos as\u00ed, si definimos un escenario inicial en el que por ejemplo vamos a vender productos cuyo precio medio es de $50 y contamos con un ratio de conversi\u00f3n inicial del 0,5% (muy optimista de inicio, pero bueno\u2026), debemos ser conscientes de que esto implica generar 200 visitas para generar una venta\u2026 y ojo, porque generar 200 visitas no es cosa f\u00e1cil, \u00bfc\u00f3mo vas a generarlas, a qu\u00e9 precio, con qu\u00e9 contenidos? Intentar como m\u00ednimo tener este tipo de visi\u00f3n inicial puede ayudarnos mucho a construir algo con cierta durabilidad.<\/p>\n

2. Invertir.<\/strong><\/h2>\n

Pues s\u00ed, amigos, para ganar algo de dinero en un negocio del tipo que sea por internet (ecommerce puro y duro, lead generation, contenidos y monetizaci\u00f3n, etc) hay que invertir, hay que gastarse unos cuantos pesos\/dolares. La pregunta que hay que hacerse es \u00bfsi no tengo dinero para invertir y montar un negocio de verdad tiene sentido montar un negocio?<\/strong><\/p>\n

Es decir, internet favorece el montar negocios de costes m\u00e1s controlados y \u201casequibles\u201d que en un formato f\u00edsico (alquiler de un local, reforma, stock, etc) pero eso no significa que sea un medio en el que no haya que invertir nada.
\nSi queremos montar algo hay que invertir, as\u00ed de sencillo.<\/p>\n

El cuanto es muy variable, pero si no estamos dispuestos a rascarnos el bolsillo para montar un hipot\u00e9tico negocio online que nos har\u00e1 ganarnos la vida muy bien (o en muchos casos hacernos ricos, o esa es la pretensi\u00f3n inicial), es que en realidad no nos creemos nuestra propia idea o nos enga\u00f1amos a nosotros mismos\u2026 \u00bfque hay casos de \u00e9xito? Por supuesto, para cada regla existe una excepci\u00f3n.<\/p>\n

3. Calcular el ROI.<\/strong><\/h2>\n

El tema del c\u00e1lculo del ROI (Return Of Investment > Retorno de la Inversi\u00f3n) da para miles de p\u00e1ginas. Pero lo que hay que tener muy presente es que hay que tener claro que gastamos cada mes, como m\u00ednimo, cual es nuestra estructura de gasto fijo, porque lo que ingresemos al vender, el margen de beneficio que nos quede, debe cubrir ese gasto para quedarnos a cero.<\/p>\n

Y qued\u00e1ndonos a cero no ganamos nada, simplemente no perdemos. Es decir, debemos de contar cuanto suman nuestros gastos: alquiler de oficina o local, tel\u00e9fono, luz, internet, hosting, stock de productos que vendemos, equipos inform\u00e1ticos, software, etc.<\/p>\n

Esos gastos debemos conocerlos y tenerlos claros. Lo que ingresamos al vender lo que sea online debe cubrir esos gastos\u2026 o no. No tiene porque cubrirlos pero debemos tener clara la evoluci\u00f3n y debemos conocer bien cual es nuestro famoso y dichoso ROI, porque si cada mes me gasto $5.000 y vendo por valor de $5.000 , mi ROI es 0. Teng\u00e1moslo en cuenta.<\/p>\n

4. El ecommerce como comercio en si.<\/strong><\/h2>\n

Debemos tener en cuenta que un ecommerce lo puede hacer cualquier empresa. Mejor dise\u00f1o, mejores opciones de financiamiento, mejores precio o mejores productos. Pero lo que realmente vale es la estructura del comercio. PRIMERO, debemos tener un buen manejo administrativo y comunicacional. Una vez que funcione y nuestros gastos operativos sean consolidados ah\u00ed podremos desarrollar un ecommerce.<\/p>\n

5. Mimar el producto. <\/strong><\/h2>\n

El producto en internet empieza por la propia web, por el propio ecommerce, que debe ser tratado como un producto en s\u00ed, como un elemento perfectamente dise\u00f1ado para cumplir su funci\u00f3n. Y eso incluye ponerle cari\u00f1o, ponerle cuidado a los detalles.<\/p>\n

Vender un vestido puede ser algo muy f\u00e1cil si lo presentamos correctamente o puede ser algo imposible si nos limitamos a mostrar fr\u00edamente un producto que tiene una fuerte base de compra inspiracional\u2026 y como ese ejemplo otros tantos.<\/p>\n

Los detalles importan y mucho: ortograf\u00eda, cuidado en las fotograf\u00edas, claridad en los copys y mensajes, facilidad de lectura, y un largu\u00edsimo etcetera. El cari\u00f1o, el perfeccionismo que se pone en una web es percibido claramente por el usuario, Si t\u00fa no te preocupas por tu ecommerce en, \u00bfpor qu\u00e9 deber\u00eda hacerlo tu potencial comprador?<\/p>\n

6. Anal\u00edtica pr\u00e1ctica.<\/strong><\/h2>\n

Siempre que se hablar de anal\u00edtica pensamos en las infinitas posibilidades que tiene medirlo pr\u00e1cticamente todo. Podemos conocer casi cualquier cosa que suceda en la web, s\u00ed, tenemos toda esa informaci\u00f3n a nuestra alcance. Esta genial y hay miles de datos, pero \u00bfpara qu\u00e9?<\/p>\n

La anal\u00edtica web es fundamental<\/strong> para tomar decisiones y para comprender bien nuestro negocio online pero lo primero que hay que tener claro es que no necesitamos, de inicio, conocer todos lo detalles de todo.<\/p>\n

Debemos comenzar con la informaci\u00f3n m\u00e1s pr\u00e1ctica y sencilla de interpretar, y a partir de ah\u00ed, sinos desenvolvemos bien, ya iremos profundizando. Por supuesto que podemos conocer datos sobre casi cualquier cosa relacionada con una web, pero, \u00bfcuantos de esos datos son realmente \u00fatiles y sencillos de interpretar para tomar acciones?<\/p>\n

7. Pensar siempre en personas. <\/strong><\/h2>\n

Para mi, la verdadera clave. Cuando hablamos de vender por internet, est\u00e1 muy bien que lo hagamos a trav\u00e9s de un canal online, pero nunca debemos olvidar que vendemos a personas que compran por muy diversas razones y que en ocasiones, por motivaciones dif\u00edciles de entender si no somos capaces de verdad de ponernos en la piel de nuestros potenciales clientes.<\/p>\n

Vender online no significa tener una m\u00e1quina expendedora que funciona sola. Significa tener un sistema de venta diferente, un canal alternativo (o principal) que tiene unas condiciones muy singulares, pero que siempre se dirige a personas, no a robots.<\/p>\n

Si te qued\u00f3 alguna duda env\u00edanos un mail a info@miwebmadrid.es o visitanos en http:\/\/miwebmadrid.es\/landing estamos para ayudarte a armar tu ecommerce.<\/p>\n

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